家業の専門化とは何ですか-博士へのインタビューAdrianna Lewandowska

Pat Pat

ビジネスファミリー向けのサービス、またはファミリービジネスの専門化とは


知識と15年の経験を共有し、戦略と継承のアドバイザーであり、ファミリービジネスインスティテュートの社長であるAdrianna Lewandowska博士は、ビジネスファミリー向けの実用的なサービスとコンサルティングを作成および実装しています。彼女はすでに、開発戦略の構築や後継プロセスの計画において、200を超える家族経営の企業を支援してきました。彼は、国民経済の効率的な機能の基盤である家業の可能性を見て理解しています。ポーランドの家族経営企業の長寿を守り、継承、家族秩序、戦略的プロジェクトの実施、会社の戦略の監査の分野でビジネス家族のサポートを提供し、家族経営の会社のための憲法を作成します。

-家族経営の憲法とは何ですか?また、家族経営の企業にそれを実装する価値があるのはなぜですか?

家族経営の憲法は、家族のプロセスで作成された文書であり、日常のビジネスの現実における家族のガイドとして機能します。世代から世代へと受け継がれてきた長寿を考えるすべての家業は、それを持っているべきです。憲法の制定は、状況に関係なく、家業の安全性と耐久性を保証します。憲法の内容は、企業と家族自体の安定のためのセキュリティです。文書の内容は、主に個々の家族とビジネスとの関係に関する規定を含んでいます。これには、ビジネス自体だけでなく、家族とその関係を強化することを目的としたプロセスで開発された家族秩序の使命、ビジョン、およびメカニズムが含まれています。承継の方法、紛争解決の方法、資本規制、ビジネスに対する個々の家族の影響の明確に定義された範囲、ビジネスファミリーの最も重要な価値など、特定の会社の最も重要な問題に対する解決策があります、会社の事業の基盤となっている。
家族経営の憲法についての詳細-ここに
ビデオ-家族経営の憲法について

-後継者プロセスにあなたのような専門家のサポートが必要なのはなぜですか?起業家は自分でそれを実行することはできませんか?父から息子への権力の引き渡しは、一見、要求に他ならないように思われます。
残念ながら、継承は簡単なプロセスではありません。世界的には、家族経営の約30%のみが第2世代への移行に成功し、8%のみが第3世代への移行に成功します。多くの企業にとって、世代交代のプロセスはかなりの課題であり、単独ではうまく直面できない可能性があります。承継プロセスは、現在の所有者と将来の後継者との関係だけを指すのではありません。家族、主要な従業員、人事部長も参加する必要があります。すべての起業家がこれを認識しているわけではありません。

プロジェクト「バリューコード-ポーランドの家業における効果的な継承」の実質的なリーダーとして、私は3年間、研究所のチームで継承を研究し、起業家にその対処方法を教えました。私は4Wの概念を開発しました。これは、継承とは、すべてビジネスと家族の価値観に基づいて、知識、権力、そして最終的に所有権を次世代に移転するプロセスであることを示しています。見た目とは逆に、会社を息子や娘に引き渡すことは、会長の議長を辞任することだけではありません。それだけではありません!さらに、すべての子供が両親から事業を引き継ぐことを望んでいるわけではありません。承継の過程で、ビジネスファミリーの全員が第二世代で事業を継続する決意を持っているかどうか、そして彼らがそれを望んでいるかどうかを注意深く調べます。その機会と脅威の継承プロセスを監査することは常に非常に重要です。そのおかげで、特定の家族経営の将来について明確なビジョンを得ることができます。
-あなたは家業の価値について言及しましたが、それらはどのように定義されていますか?すべてのビジネスファミリーは彼らの価値観を正確に知っていますか?
企業がビジネスの強みの基礎となる価値観を解読することは珍しいことではありません。何年もの間、私はそれらを発見するプロセスを手伝ってきました!最初のステップは所有者自身にあります-彼は価値の探求である変更を開始します。私は重要な質問への答えを見つけるのを手伝います:所有者と彼の家族にとって最も価値のある価値は何ですか?彼らはどれを会社に残したいですか?家業の継続性と安定性を得ることができたのは彼らのおかげです。
家業の価値を選択することについての詳細-ここに

-家業の長期戦略を立てる秘訣は何ですか?
家族経営の場合、戦略には常に2つのコンテキストがありますが、誰もがそれを理解しているわけではありません。戦略は、ビジネスとビジネスファミリー自体の両方に対して計画されています。効果的な行動計画を作成するために、これら2つの状況を見逃してはなりません。事業戦略は、収益性を確保し、会社の価値を高めるように設計されています。対照的に、家族戦略は家族の取り決めの調和と耐久性を確保するように設計されています。 1つの所有戦略内でこれら2つの領域を適切に組み合わせることによってのみ、市場での企業の競争力とその寿命の向上が保証されます。私は、家族の起業家精神に取り組んできた長年にわたって開発された独自の方法論の助けを借りて、両方の戦略を作成します。それらの中には、とりわけ景気循環と家業の時間的視点を考慮した「一点鎖線」の方法論、企業内でさまざまな役割を遂行する上で所有者を支援する絵画的ツールとしての「家業の所有者の7つの帽子」同時に、世代間の戦略を形作るために必要なBELIEFSモデルである最新の方法論と同様に。

「ドットアンドダッシュ」モデルは、家族経営に関与するすべてのエンティティをカバーする方法論であり、会社の多世代にわたる革新的な発展も考慮に入れて、感情、欲求、および定量化可能なビジネス目標をキャプチャするために使用できます。

多世代性と革新性がこのモデルの本質です。そのため、特に所有戦略の2つの分野で後継者と高齢者を考慮に入れて、ビジネスファミリーのすべてのメンバーと対話しながらファミリービジネスのプロジェクトを実施しています。

ドットは、1世代にわたるビジネスの一般的なビジョンです。それは会社が向かっているポイントを象徴しています。それは、家族経営の一般的な世代間のアイデアが求められるプロセスで定義されています。このプロセスでは、思考の方向を逆にすることが重要です。最初に「どのように」という質問に対する答えを探し、最後に会社のビジョンの文脈で「何を」を探します。思考の方向を逆にすることが重要です。逆の順序で、アクションの意味を深く掘り下げます。何世代にもわたって存続し、後継者が積極的に会社の生活に参加するように促すという野心を持っている家族経営の企業にとって、共通のアイデアを見つけることは基本的に重要です。それは意味、アイデンティティ、使命、そして常識についての質問です。これらの質問は、世代交代が発生するたびに尋ねる必要があります。

意味と動機を家業の特定の活動に翻訳する前に、私たちは次の質問に対する答えを探しています。

  • なぜ私たちは私たちがしていることをするのですか?
  • 会社の売却または閉鎖で何が失われるでしょうか?
  • なぜ私たちは市場で成功しているのですか?
  • 財務および非財務の観点から、会社の成功は何ですか?
  • なぜ私たちは1つの会社なのですか?
  • なぜ私たちはそれを維持したいのですか?

一点鎖線戦略の目的は、世代間の事業開発のビジョンを作成することにより、収益性を確保し、会社の価値を高めることです。コンサルティングプロジェクトの一環として、次の分野に焦点を当てています。

  • 所有者の戦略、
  • 組織の状態と収益性の監査、
  • 市場調査および顧客調査、
  • 協力に基づく組織文化、
  • 会社の価値観、使命、ビジョンを選択し、
  • 新しい戦略と開発の方向性、
  • 定義されたターゲット顧客、
  • 正確なブランドコミュニケーション戦略、
  • 持続可能な競争優位に基づくビジネスモデル、
  • 会社の発展の世代間のビジョン。

家業の発展のためのビジョンに取り組み始める適切な時期は、次の場合です。
ビジネスの最も収益性の高い部分を定義する必要があります、
市場にはますます多くの競争があり、特にこれまで業界で伝統的なプレーヤーではなかった競争があります。
世代交代が差し迫っています、
会社の運営の現実が変化し、運営上の困難が生じ、
収益は停滞したままです。

この線は、タイムライン上のプロセスを象徴しており、家族戦略の決定要因です。 「ダッシュ」は、ビジネスファミリーの観点から規制する必要のあるすべての側面を示します。 「ダッシュ」は長寿に向けて一歩一歩進んでいます。タイムラインでは、次の点について質問があります。

  • 家族の役割、
  • 能動的および受動的な株主、
  • 能力の機会と範囲、
  • 影響と影響。

目的は、家族とビジネスの継続性と安定性を達成するために、家族の取り決めの調和と耐久性を確保することです。コンサルティングプロジェクトの一環として、次の分野に焦点を当てています。

  • 所有権の順序-ビジネスファミリーの投資戦略を確立し、
  • コーポレートガバナンス-会社の管理メカニズムを確立し、
  • 家族の秩序-家族とビジネスの絆を整え、
  • 富の戦略と財産と会社の相続に関するデリケートな問題の決定、
  • 調停と家族の再会を通じて家族の調和を確保し、
  • 先輩と後継者のそれぞれの目標に取り組んだおかげで、家族の成長と個人の満足度、
  • ビジネスファミリー憲法の制定のおかげで、取り決めの耐久性。

あなたが言及したBELIEFSモデルは何ですか?これは、家族経営の戦略的および後継者向けコンサルティングで15年間働いた結果、あなたが発見してテストした最新の方法論です。それは家業にどのような利益をもたらすことができますか?

BELIEFSモデルは、財務目標と非財務目標を達成する能力によって測定される、企業の戦略的可能性を評価するための基礎となります。家族経営と非家族経営では戦略的経営プロセスに違いがあると想定されています。存在-家族経営にのみ特徴的な特定の論理であり、それに基づいて戦略的意思決定が行われ、家族経営者の価値観と態度に根ざしています。特定の値は、特定の企業の市場行動の不可欠な部分であり、その戦略的可能性を高めることを覚えておく必要があります-財務および非財務目標の実装として理解されています。ツールとしてのBELIEFSモデルは、経済的、倫理的、社会的、心理的側面で分類された値を分析します。家族経営にとって重要な定義された値は、いわゆる値はバンドルされ、相互に関連する属性の観点から分析されます。

BELIEFSモデルの仮定は、「レンズ」として機能します。これは、次のように分類される値のバンドルに基づいています:B(ボンド)-所有者と家族によって作成された社会的ボンド、伝統、E(有効性)-組織の効率と卓越性、L(愛)-家族の相互関係、I(識別)-会社とその目標を持つ家族の識別、E(起業家精神)-起業家精神、活動、F(家族)-家族の支配と影響会社、S(戦略)-会社の寿命を視野に入れた戦略的行動。


会話ありがとうございます。ビジネスや家族のプロセスを整理することで、多くの企業が長寿の世話をするのを手伝ってくれることを願っています。