交渉が意味をなさないのはいつですか?

サービス事業

交渉は多段階のプロセスです。あなたはそれらのためにきちんと準備しなければなりません、そしてそれはすべての起業家が考慮に入れなければならない多くの時間とお金を消費します。請負業者とその申し出に関する情報を収集する段階をスキップすることはできますが、そうすると、交渉が私たちにとって有利に終了するかどうかはわかりません。交渉する価値がない状況があることを心に留めておく必要があります。他のプロジェクトを実施するために使用できる財源と私たちのエネルギーの関与を避けるために、あなたはそれらを認識することができるはずです。いつ、誰と交渉する価値がないのですか?

交渉-誰と交渉すべきではないのか?

起業家として、あなたはあなたの請負業者を判断することができるはずです-彼らが信頼できるかどうか、彼らが真実であるかどうか、そしてあなたとあなたが署名した契約に対する彼らの本当の意図は何ですか?ビジネスパートナーとのより緊密な関係を確立することは、商取引の締結を大幅に促進します。あなたは請負業者が合意された協力条件を確実に満たすことができます。

次の場合は交渉しないでください。

  • あなたは誰かを信用していません

  • あなたは彼の意図についても疑問を持っています

  • あなたは、与えられた起業家が非倫理的に、受け入れられた社会的規範に反して行動し、適用法に違反することを知っています。

契約は魅力的で、一見有益に見えるかもしれませんが、信頼できないパートナーと契約を結ぶと、経済的損失、評判の低下、さらには不快な法的結果にさらされる可能性があります。

例1。

新しい営業担当者が食料品店のオーナーに来ました

食品問屋。彼は起業家に、非常に簡単に取引できる商品であるキャンディーやチョコレートを大量に購入するための非常に有益な契約を提供しました。所有者は、この倉庫から調達したものの、これまでこの代表者と一緒に仕事をしたことはありませんでした。彼は以前に契約のいくつかの条件を交渉したので、契約に署名することを決めました。起業家は、関連する契約に小さな活字で追加されたエントリに注意を払いませんでした。販売は賞味期限の短い商品であることが判明しました。店主は、お客さまが期限切れのお菓子を店頭に持ち帰り始めた際に、この事実に注目しました。

また、強い感情に影響されている人と交渉するべきではありません。怒り、悲鳴、脅迫の爆発が私たちに広がる可能性があり、ビジネスについての会話は口頭での小競り合いに変わり、それから議論になり、確かに合意に達するのが難しくなります。

交渉-いつそれらを取る価値がないのですか?

交渉プロセスは、相互に有益な新しい協力条件を本当に作りたいときに開始する必要があります。ただし、これは次の状況では不可能です。

  • 私たちには十分な交渉力がありません-契約の1つのポイントでも辞任するようにパートナーを説得​​することができないことがわかっている場合、交渉する価値はありません。

  • 私たちは交渉の準備が十分ではありません-私たちは競争の申し出を知りません、私たちは譲歩の限界がどこにあるかを判断することができません、私たちは私たちの立場を支持する議論を持っていません、

  • 市場にははるかに優れたオファーがあります-競争からオファーを簡単に見つけることができれば交渉を始めるべきではありません。これは交渉なしで私たちにとってより有益です、

  • 当事者は契約条件について合意します-あなたのパートナーがあなたが設定した条件に同意する場合、契約が署名されているため、交渉の余地はありません、

  • 両当事者の代表者には適切な意思決定権がありません。交渉を開始する前に、パートナーを代表する人物が個々の取り決めに関して拘束力のある決定を下せることを確認する必要があります。それ以外の場合、交渉された条件は、起業家自身、つまり契約の相手方によって再承認される必要があります。

  • 与えられたニーズを別の方法で満たすことができます。

例2。

起業家はビジネスパートナーを昼食に招待しました。彼のお気に入りのレストランにはテーブルがありませんでした。近くに無料のテーブルがある別のおいしいレストランがあったので、ビジネスマンはウェイターと交渉しませんでした。